中國的快速數位化以各種方式極大地影響了人們的生活。它不僅改變了人們溝通,購物,交易甚至約會的方式 – 它還改變了他們的學習方式。大學生,家庭主婦,退休人員,小型和大型公司的員工,自由職業者…… – 現在有數百萬人轉向在線課程,以提高或提高他們的技能。另一方面,有教師,教授,自由職業者或僅僅是關於特定主題和部門的專家,他們決定將他們的知識提供給潛在感興趣的買家。在線課程的日益普及正在帶來中國教育體系的重大變革和在線教育業務的巨大機遇。本文提供了有關中國蓬勃發展的電子學習業務的簡要信息,並為這個多產但競爭日益激烈的行業的感興趣品牌提出了行銷策略。

中國電子學習與網絡教育市場的爆發

在線教育是中國發展最快的行業之一。 由於家庭消費能力不斷提高,教育資源供應不足以及實行二胎政策,該國可能成為未來世界上最具活力的在線教育市場之一。 iResearch和Decebo的數據顯示,市場可能每年增長20%,2019年達到313.4億元,高於2016年的1560億元和2015年的1225億元。 這種趨勢預計將持續到未來,預計到2022年將超過5434億元。

在線教育公司的興趣和機會日益增長

中國文化非常強調教育在建設經濟機會中的重要性。隨著收入水平的提高,越來越多的中國消費者願意投資於教育。作為一種經濟有效,便捷的知識聯繫方式,很容易理解為什麼在線教育變得如此受歡迎。從宏觀角度看,中國教育部增加了各級教育技術的投資,包括MOOC,人工智能和多媒體教育技術。儘管中國主要城市發展迅速,但一線城市與二線和三線城市之間仍存在差距。對於無法親自獲得高質量教育資源的家長和學生,在線平台可幫助他們克服這些距離障礙。

儘管受到了熱烈的關注,但中國在線教育的普及還遠未達到頂峰。目前,只有不到30%的中國網民使用在線教育,其中42%的人據稱計劃現在或將來支付在線教育費用。此外,中國父母目前支付的額外課程比亞洲鄰居少,這也留下了巨大的增長空間。瑞銀的報告指出,大約37%的中國父母支付學費,而日本和韓國等地的這一比例為70%。所有這些都為那些試圖征服這個巨大市場的在線教育公司提供了有吸引力的機會。即使您的公司專注於傳統的離線課程,在數字世界中建立並保持卓越的存在同樣重要,您有必要透過數位的行銷手段讓客戶有機會在日常生活中認識品牌理念,和品牌互動,以增進搜索或進而提升購買服務或產品的意願。

那麼,如何促進您的在線教育業務?

1.建立質量和美麗的網站
您的網站的質量普通話版本是必要的。 有一個普通話網站允許您優化搜索引擎的搜索引擎優化。 為了更好的搜索引擎優化和更快的加載,您的網站還需要託管在中國的本地服務器(.cn)。 該網站還需要針對普通話搜索進行優化,並應包含指向您的微信頁面的QR鏈接。 由於絕大多數在線用戶在智能手機上瀏覽,因此中國的所有網站都需要針對移動設備進行優化,目前中國有5.5億部智能手機。 移動內容也可以針對微信中國最大的社交網絡進行優化。 最重要的是,普通話網頁的內容是必要的,因為在中國市場中您的客戶群絕大部分是習慣閱讀普通話的中國人。

2.建立起網路口碑
中國現在擁有65%的在線滲透率,約有9億網民在線。 中國社會已經擁抱了數字和網絡,其他任何地方都很少見。 用戶平均每天在線瀏覽3小時,並將廣泛研究國外教育機會。 因此,您的教育業務的在線電子聲譽是最初考慮的因素之一。 良好的電子聲譽將使客戶連續不斷地努力。

3.在SEO上下足功夫
如上所述,在這個互聯網時代,電子信譽是您的企業成功的關鍵。 SEO將幫助您獲得更好的聲譽,因為中國幾乎每個人都會首先在搜索引擎上搜索一些相關信息。在SEO上工作非常有效。中國的谷歌是百度,佔據了搜索引擎市場75%以上的巨頭。因此,在這個平台上提高學校的排名至關重要。搜索引擎優化(SEO)是一種策略,可以在一段時間內在自然搜索結果中對學校的官方網站進行排名。這是找到最高質量的學生前景的地方。家長(通常是決策者)將根據關鍵字搜索廣泛瀏覽百度搜索結果。

中國惠靈頓國際學院是與GMA合作的眾多教育類客戶之一,我們協助中國惠靈頓各院校建立了強大的SEO影響力。

事實上,該學院成立於1853年,是惠靈頓公爵的活生生的紀念碑,旨在為所有學生提供鼓舞人心的教育。 實際上,我們讓惠靈頓中國兩所院校在百度/谷歌首頁都有非常好的關鍵詞排名。

4.社交媒體中的成長和信任
我們要牢記,中國人大大小小都在使用社交媒體,因此通過微信,微博等社交媒體平台推廣您的學校更加容易。 微信用戶超過8.5億,微博用戶超過3億。

以下列出了中國人最常用的且符合教育產業的應用程序,其中包括它們在各方面的功能。

第一,微信
越來越多地用於工作目的。超過57.2%的微信用戶(由Penguin Intelligence採訪)表示,他們的新微信聯繫人大部分與工作有關。其中80%以上的人使用微信處理與工作相關的事宜,包括會議,轉賬,接收/發送文件以及與同事聯絡。

微信業務

  • 微信官方賬號
    設置微信官方帳戶,通過引人入勝的內容和信息與目標客戶建立聯繫,以建立客戶忠誠度。
  • 電子商務
    您可以設置電子商務商店並將其與您的微信官方帳戶集成,以顯示您的產品或服務並處理付款。
  • 即時通訊
    一些小企業沒有官方的微信賬號。對於小型企業,例如誰開設在線課程,使用即時消息與中國客戶進行溝通至關重要。
  • 廣告
    企業可以在微信時刻或微信文章底部刊登廣告。

第二,微博
一個由新浪網於2009年創立的微博平台。 微博因其與Twitter的相似性而在中國以外地區享有盛名。 截至2017年6月,微博實際上每月活躍用戶數量超過Twitter。 然而,由於來自其他平台的激烈競爭,微博的道路並非一帆風順。 2013年12月,微博每月只有1.29億活躍用戶。 為了重新獲得其相關性,它集成了短視頻和實時流媒體功能,以提升用戶數量。 它還與阿里巴巴建立了戰略合作夥伴關係,以探索社交商務和營銷解決方案,並促進阿里巴巴平台和微博用戶之間的互動。

微博的業務

  • 設置微博企業帳戶,通過引人入勝的互動內容與您的關注者建立聯繫。
  • 在微博平台上下載頁面應用程序,以開展營銷和推廣活動,付款處理和廣告活動。
  • 在您的微博頁面上使用橫幅將用戶重定向到您的官方網站或電子商務合作夥伴。
  • 廣告:社交展示廣告,用於將用戶重定向到廣告客戶的微博頁面,促銷廣告,熱門推薦文章或帳戶推薦等趨勢。

QQ
它代表了上個世代(PC)的網路即時溝通工具,同期的有MSN,YAHOO即時通等等。 自1999年以來,它已在中國廣泛使用。 QQ在21歲或以下的年輕用戶中非常受歡迎。除了在校園生活大量使用,同時也為了 避免和他們父母使用相同的社交媒體工具,即微信。 一些年輕用戶同時擁有微信和QQ,但他們通常只選擇在QQ上分享他們的更新,照片和視頻。QQ另外一個使用群體就是25歲以上的上班族,因為PC世代的影響,這項社群媒體同樣在辦公室中大受歡迎。

QQ的業務

與微信相比,QQ在中國以外並不為人所知。 但是,重要的是不要忽視QQ巨大用戶群的潛力

  • 由於QQ在可能沒有很強購買力的學生和年輕用戶中更受歡迎,因此對於面向學生的企業來說,它更適合營銷渠道,例如教育市場的在線課程甚至化妝行業。
  • QQ可用於跟踪公眾對您業務的看法。 用戶,聊天室和論壇的帖子都是尋找反饋的有用位置。

5.論壇的使用
與各種社交媒體一樣,論壇是推廣您的業務並進一步與他人溝通的理想場所。教育論壇在中國很受歡迎,人們會訪問研究教育選擇並與他人討論,中國人仍然有這種更集體的心態,他們需要與其他志同道合的前景驗證他們的選擇。此外,他們更信任同齡人的建議,而不是學校。最好的教育論壇是百度貼吧,知乎和QQ。

6.有影嚮力的推廣者 

通常情況下,中國人比任何人都更信任一位受歡迎或著名的影響者,這是將教育影響者轉變為客戶的好方法。從一個在中國享有盛譽的學術背景中招募一名影響者代表您的機構是昂貴的,但允許您利用大量的粉絲群。關鍵意見領導者在中國更有效,因為用戶往往更容易受到影響,他們高度重視這些人的地位。

GMA專注於中國市場的數字營銷。 如果您想在中國討論任何項目,請隨時與我們聯繫。

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