2026年,中國銀髮經濟的規模預計達到9.8兆元人民幣,較前一年再度攀升(中商產業研究院,2026年7月)。這股資金不是靜靜躺在銀行帳戶裡,一大部分正流向抖音和快手。截至2025年6月,中國60歲以上銀髮網民已達1.61億人,觸網率52%(CBNData/AgeClub,2026年2月),其中抖音51歲以上用戶佔比22.2%,快手51歲以上用戶佔比22.6%(QuestMobile,2025年新媒體生態盤點)。對台灣、香港、新加坡的品牌來說,這代表一個關鍵事實:短影音平台上最捨得花錢、黏著度最高的族群,已經不再是年輕人獨佔。
這篇文章整理2026年最新的中國調研數據,拆解銀髮族在抖音、快手上的消費行為,分析哪些品牌已經卡到好位置,並說明外資與台灣品牌可以怎麼切入這個仍被大幅低估的市場。
- 市場規模:2026年中國銀髮經濟規模預估9.8兆元人民幣(中商產業研究院,2026年7月)
- 用戶基數:60歲以上銀髮網民1.61億人,觸網率52%(截至2025年6月,CBNData/AgeClub,2026年2月)
- 平台滲透:抖音51歲以上用戶佔比22.2%,快手達22.6%(QuestMobile,2025年11月發布)
- 品類爆發:中老年助眠保健品銷售額同比增長300%(截至2025年3月的一年,Nint任拓數據)
- 男性新戰場:快手雙十一男士面部精華GMV同比暴漲7064%,50歲以上男性佔男性護膚消費24%(快手電商數據,CBNData/AgeClub,2026年2月)
品牌最常問的問題
銀髮族真的會在抖音、快手上花錢嗎?
會,而且金額不小。中老年助眠保健品在一年內銷售額成長300%,骨關節健康品類2025年第四季度同比增速達22.5%(Early Data)。這不是零星的嘗鮮消費,是持續性的複購。
這個族群只買保健品和老人鞋嗎?
不是。銀髮女裝、頭皮護理、男士精華、有機食品會員店都在快速起量,品類正在從「剛需」擴展到「品質生活」。
抖音和快手,哪個平台比較適合?
兩者屬性不同。抖音的銀髮用戶更接近全年齡層的自然分佈,適合品牌內容種草;快手的「老鐵文化」建立在主播與粉絲的長期信任關係上,更適合直播帶貨與高複購商品。文章第五、六段會具體拆解。
要準備多少預算才看得到效果?
比起投放年輕客群更省。銀髮族競爭品牌少,達人合作報價相對親民,先用中小型垂類KOC測試內容方向,比直接砸大預算買曝光更划算。
下沉市場和一二線城市的銀髮客群,行為一樣嗎?
不一樣。QuestMobile數據顯示,截至2026年5月,下沉市場46歲以上用戶佔比達46.3%,形成「老+少」核心結構,且下沉市場銀髮族的手機影音時長佔比高達44.1%,比一二線更依賴短影音獲取資訊與購物決策。
2026年銀髮短影音市場的五個關鍵趨勢
市場規模持續擴大,政策密集加碼
2026年中國銀髮經濟市場規模預估達9.8兆元人民幣(中商產業研究院,2026年7月)。根據國家發展改革委的政策解讀,2025年銀髮經濟規模約8兆元人民幣,佔GDP比重約6%,預計2035年將成長至30兆元左右,佔GDP比重約10%,未來十年有望維持兩位數複合增長。2025年3月,中共中央辦公廳與國務院辦公廳印發《提振消費專項行動方案》,明確提出釋放銀髮消費市場潛力;同年12月,民政部等多部門再發布培育銀髮經濟經營主體的措施,鼓勵服裝、食品、化妝品企業針對老年人研發適老產品。
抖音、快手的銀髮用戶結構,比想像中更主流
根據QuestMobile 2025年新媒體生態盤點,抖音51歲及以上用戶佔比達22.2%,快手則為22.6%,兩者都明顯高於微博、小紅書、B站(30歲以下用戶佔比分別為58.6%、54.2%、66.5%)。換句話說,抖音和快手的用戶結構本來就比其他平台更「中老年友善」,品牌不需要額外教育市場認知,只需要調整內容和產品。
| 平台 | 51歲以上用戶佔比 | 平台文化特徵 | 對品牌的意義 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 22.2% | 算法推薦強,內容種草效率高 | 適合短影音種草+商品卡承接 |
| 快手 | 22.6% | 「老鐵文化」,主播與粉絲信任度高 | 適合直播帶貨+高複購商品 |
資料來源:QuestMobile,2025年新媒體生態盤點,2025年11月發布
下沉市場的銀髮族,是被低估中的低估
QuestMobile《2026年下沉市場用戶洞察報告》指出,截至2026年5月,下沉市場46歲以上用戶佔比達46.3%,形成「老+少」為核心的人口結構,消費升級正在悄然發生。這批用戶的手機影音時長佔整體使用時長44.1%,遠高於資訊、購物等其他用途,顯示短影音幾乎是他們認識新品牌的第一入口。對於預算有限的中小型外資品牌,這代表用相對低的競價成本,就能觸及一群黏著度極高的潛在客戶。
保健與護理品類率先跑出爆款邏輯
2025年,銀髮消費品的邏輯從「一款產品解決所有痛點」轉向「精準對應細分場景」。中老年助眠保健品銷售額同比增長300%(截至2025年3月的一年,Nint任拓數據);骨關節健康產品2025年第四季度銷售額同比增速達22.5%(Early Data);頭皮護理品牌「樂霂」業務增速達120%,復購率35%。這些數字背後的共同點是:功能訴求越具體,轉化效果越好。
被忽視的中老年男性,正在成為新藍海
2025年之前,男性護膚品類的行銷幾乎全部對準年輕人。快手雙十一數據顯示,50歲以上男性佔男性護膚品類消費比例達24%,其中男士面部精華GMV同比暴漲7064%(快手電商數據,CBNData/AgeClub,2026年2月)。這個轉折,直接催生了下一段要談的品牌案例。
銀髮短影音市場的品牌benchmark
韓束:用一款「男士控油緊致精華」打進中老年男性市場
韓束(HANS)在2025年推出男士控油緊致精華,精準對應中老年男性最在意的乾燥、皺紋、皮膚鬆弛問題,在天貓、京東、抖音三個平台合計銷售額超過3億元人民幣(CBNData/AgeClub,2026年2月)。它做對的事很簡單:沒有把男性抗老產品做成女性產品的縮小版,而是針對中老年男性的具體膚況痛點單獨開發配方與內容腳本。中小品牌可以複製的是「單一功能、單一場景」的產品邏輯;不能複製的是韓束本身的供應鏈與美妝媒體資源,新進品牌需要用更聚焦的單品去對應同樣的洞察。
福東海:小瓶裝酸棗仁原漿,月GMV破百萬
福東海是銀髮助眠賽道裡的中小品牌代表,在抖音月GMV已超過百萬元人民幣(CBNData/AgeClub,2026年2月)。它的策略是把傳統酸棗仁原漿改成50毫升小瓶裝與30毫升袋裝兩種規格,同時在配方裡加入複合草本成分,解決銀髮族「怕浪費、怕麻煩」的使用痛點。這說明銀髮市場不需要巨頭級預算,包裝規格和配方的微調,就足以撐起一個可觀的抖音自然流量入口。
湯臣倍健/Lifespace:把抖音當成2026年的核心戰場
湯臣倍健在2026年將抖音與跨境列為重點發力管道,自稱「再創業」元年。2026年第一季度,主品牌抖音收入約佔其線上收入10%,子品牌Lifespace的抖音收入佔比更超過30%(財經媒體報導,2026年6月)。對於原本依賴藥店、商超通路的成熟保健品牌,這個轉向釋放一個訊號:銀髮客群的購買場景正在快速往短影音平台遷移,晚進場一年,流失的可能不只是流量,是整個世代的消費習慣。
晚年之美:快手兩年做到5000萬GMV的媽媽裝品牌
聚焦中老年媽媽裝的品牌「晚年之美」入駐快手不到兩年,累計GMV達5000萬元人民幣(AgeClub整理資料,原始數據為2024年,較舊但仍具參考價值)。快手的「老鐵文化」讓主播親自試穿、搭配話術示範的內容形式特別有效,部分商家粉絲數僅1.8萬,月銷售額卻能做到數百萬元。中小服飾品牌可以參考的是「主播即代言人」的內容模式;無法直接複製的是快手老鐵經濟需要長期經營的信任累積,不是一次投放就能取得。
誰在買,為什麼買,怎麼買:銀髮消費者的真實輪廓
2025年進入銀髮階段的60後、70後,和傳統印象中「省吃儉用」的老年人已經不是同一群人。他們在消費決策上更自主,也更主動打破社會對老年人的刻板印象。理解這個轉變,是設計產品和內容的起點。
三個值得注意的消費心理
- 悅己消費:銀髮族願意為自己的舒適與尊嚴付費,不再把最好的資源優先留給子女
- 國貨與國潮偏好:近40%的60前世代消費者在購買服飾時會優先選擇國貨、國潮產品,超過一半的60後消費者也有同樣傾向
- 社群分享行為:銀髮用戶在短影音與微信生態的互動意願高,近六成用戶樂於把喜歡的內容分享到家族群或朋友圈,形成品牌免費的二次擴散
購物路徑:從短影音種草到私域複購
典型路徑是「短影音內容種草+直播間轉化+私域複購」三段式。銀髮用戶先在抖音或快手刷到產品內容,透過直播間下單,之後品牌把客戶導入微信社群,用日常互動、拼團、專屬折扣維持黏著度,並靠老客介紹新客擴大規模。這個路徑比年輕客群更依賴信任感的層層累積,單次曝光很難直接促成購買。
| 消費品類 | 代表數據 | 時間/來源 |
|---|---|---|
| 中老年助眠保健品 | 銷售額同比+300% | 2024年3月至2025年3月,Nint任拓數據 |
| 骨關節健康產品 | 銷售額同比+22.5% | 2025年第四季度,Early Data |
| 男士面部精華(快手) | GMV同比+7064% | 2025年雙十一,快手電商數據 |
| 頭皮護理(樂霂為例) | 業務增速+120%,復購率35% | 2025年,CBNData/AgeClub引用 |
| 中老年服裝市場 | 規模1581億元,+10.02% | 2023年數據,艾媒諮詢,較舊需留意 |
對台灣、新加坡的品牌而言,這代表一件事:不要把銀髮族當成「捨不得花錢」的族群來設計行銷方案。真正決定轉化率的,是產品有沒有精準對應一個具體的身體或生活場景痛點,而不是價格夠不夠低。
品牌可以怎麼切入:三個可執行的方向
內容:把腳本邏輯從「潮流感」換成「場景感」
銀髮用戶對浮誇的濾鏡和快節奏剪輯反應冷淡,他們更容易被「主播親自示範」「解決一個具體困擾」的內容打動,例如福東海的小瓶裝設計、韓束針對皺紋鬆弛的成分講解。品牌需要的不是更多預算,而是重新寫過的腳本邏輯:先講清楚痛點,再示範使用過程,最後才是產品賣點。這正是抖音短視頻內容製作服務要解決的問題,從腳本結構到達人挑選,針對銀髮受眾重新設計,而不是把年輕客群的內容模板直接套用過來。
電商:直播間信任感比促銷折扣更重要
快手的「老鐵經濟」證明,銀髮族的下單決策高度依賴對主播的信任,而不是單純比價。品牌要做的,是找到能穩定經營同一批粉絲的中小型主播,而不是追逐一次性的大型頭部合作。想了解快手電商完整的落地玩法,可以參考快手電商2026完整指南,裡面針對被低估的下沉市場機會有更完整的拆解。
數位行銷:用商品卡與搜尋流量降低獲客成本
銀髮用戶在有明確購買意圖時,習慣直接在抖音內搜尋商品,而不是被動等內容推播。把商品卡設置好、關鍵字覆蓋做完整,能用比信息流廣告低得多的成本承接這批主動搜尋的流量,詳細做法可以參考抖音商品卡2026策略。同時,銀髮族大量集中在中國下沉市場,行銷預算分配也需要對應調整,不能只投一二線城市的高單價曝光位置。
常見問題
銀髮族的短影音內容,一定要用中老年主播嗎?
不一定。關鍵是主播的講解方式要慢、要具體、要示範使用過程,而不是主播本人的年齡。部分年輕主播透過「幫爸媽選」的角度切入,同樣能打動銀髮觀眾。
要投抖音還是快手,能不能兩個都做?
資源有限時,建議先用抖音做內容種草測試產品痛點,驗證後再把預算轉往快手做直播帶貨,因為快手的信任建立需要時間,不適合用來快速測試。
銀髮族客單價一般落在什麼範圍?
依品類差異很大,保健品類多落在100至300元人民幣的複購裝,服飾類則以200至600元人民幣的單品為主,價格帶偏中高,但對「解決具體問題」的產品接受度明顯高於低價促銷品。
資料來源
- 《銀髮消費年度復盤:1.6億人撕掉「老年」標籤》,CBNData(第一財經商業數據中心)轉引自AgeClub,2026年2月12日發布。提供了2025年銀髮消費品類增速、抖音快手案例與政策彙整,是本文最主要的數據來源。閱讀原文
- 《2026年中國銀髮經濟市場規模及細分行業市場規模預測分析》,中商產業研究院,2026年7月29日發布。提供了9.8兆元人民幣的市場規模數字。閱讀原文
- 《2025年新媒體生態盤點》,QuestMobile數據,經36氪整理發布。提供了抖音、快手51歲以上用戶佔比等平台人口結構數據。閱讀原文
- 《中老年女裝新藍海,企業如何搶灘銀髮時尚經濟》,CBNData轉引自AgeClub,2024年11月發布(部分數據較舊,已於文中標註)。提供了晚年之美等快手中老年服飾品牌案例。閱讀原文
想進一步了解抖音在其他年齡層與品類的操作邏輯,可以參考抖音內容種草2026完整攻略。
作者
Philip Chen,GMA執行長。過去幾年他看著客戶端的保健品與生活用品品牌,一次次把預算砸在抖音的年輕客群戰場上打消耗戰,卻忽略了銀髮族這群黏著度更高、競爭對手更少的顧客。「大家都在搶95後的注意力,結果50歲以上的人已經在直播間下單了」,這是他在多次客戶會議上重複提醒的一句話。LinkedIn:philip-chen-gma
GMA能提供什麼協助
GMA在中國數位行銷領域深耕多年,協助過保健食品、生活用品、服飾配件等品類的外資與台灣品牌進入抖音與快手,從腳本設計、達人媒合到直播間的私域承接,提供一站式的落地執行,尤其擅長把品牌原本針對年輕客群的內容邏輯,重新翻譯成銀髮族聽得懂、看得懂的語言。
我們曾協助一個歐洲膳食補充劑品牌(應客戶要求匿名)進入中國市場。這個品牌原本的產品說明高度依賴西式營養學術語,對中老年消費者相對陌生。團隊重新設計了抖音短影音腳本,把功效說明改成「早上一顆,膝蓋上下樓梯更輕鬆」這類具體場景描述,並媒合中型垂類達人進行為期三個月的內容測試。三個月後,產品在測試店鋪的自然搜尋流量成長超過一倍,直播間的下單轉化率也優於品牌原本針對年輕客群操作的同類產品。這不是官方發布的案例研究,而是團隊實際執行後的真實經驗分享。
如果你的品牌正在評估要不要投入銀髮客群的短影音行銷,或已經在抖音、快手上遇到內容打不動這群人的問題,歡迎聯絡GMA團隊討論具體做法。
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