中國實木家具市場2026年預估達4100億元人民幣，較2025年的3800億元成長7.9%；其中定制家具這個細分市場成長更快，2025年規模4860億元，2026年預估突破6000億元，增長率維持在18%以上（中國定制家具行業市場研究報告，2026年）。台灣家具與家居品牌在這個市場裡走過兩條不同的路：台升集團從出口製造轉型內銷零售，特力集團旗下的HOLA特力和乐則從一開始就鎖定中國消費者的家居生活館模式。本文整理2026年中國家具與家居用品市場的最新數據，以及這兩個台灣品牌的中國市場打法。
- 中國實木家具市場規模：2026年預估達4100億元人民幣，較2025年成長7.9%（產業市場研究報告，2026年）
- 定制家具市場規模：2025年4860億元，2026年預估突破6000億元，增長率18%以上（產業市場研究報告，2026年）
- 中國定制家具滲透率僅約30%，遠低於美國、韓國等發達國家的60%至70%（產業市場研究報告，2026年）
- HOLA特力和樂：2004年進入中國大陸市場，目前擁有30餘家門店，覆蓋北京、上海、武漢、成都等14個城市（公開資料，2026年引用）
- 台升集團：2018年將東莞出口工廠全面轉型為內銷智能製造工廠，外銷訂單轉移至浙江嘉善，聚焦一二線城市以下的整體家具下沉市場（新浪財經，2018年報導，反映策略轉型脈絡）
台灣家具與家居品牌對中國市場最常問的問題
中國家具市場這麼大，是不是已經被本土品牌瓜分完了？
整體市場確實競爭激烈，但定制家具滲透率只有30%，遠低於發達國家，這個缺口就是機會，本文第三段拆解這個數字。
做出口代工的台灣廠商，轉內銷值得嗎？
台升集團的案例給了一個真實的答案，本文第四段詳細說明。
要開實體門店，還是先從線上電商開始？
HOLA特力和樂的線下門店模式和純線上打法各有適用情境，本文第六段給具體建議。
小紅書種草對家具這種高單價品類真的有效嗎？
有效，家具家居是典型的「先種草後購買」品類，本文第六段說明具體做法。
2026年中國家具與家居用品市場的三個關鍵變化
第一個變化是市場規模持續擴大，但增長動能已經從整體家具轉移到定制化這個細分領域。中國實木家具市場2026年預估達4100億元人民幣，較2025年成長7.9%，這是一個穩健但不算爆發性的增速（產業市場研究報告，2026年）。相比之下，定制家具市場2025年規模4860億元，2026年預估突破6000億元，增長率維持在18%以上，是實木家具市場中成長最快的細分（同上）。
第二個變化是這個增長背後的結構性機會：中國定制家具滲透率僅約30%，而美國、韓國等發達國家已達60%至70%（產業市場研究報告，2026年）。這道差距說明中國消費者對客製化家具的接受度還在快速提升階段，對有客製化生產能力的台灣廠商而言，這正是市場教育還沒完成、先進者能建立品牌認知優勢的階段。
| 市場層級 | 2026年狀況 | 增長動能 |
|---|---|---|
| 整體實木家具 | 4100億元人民幣，年增7.9% | 穩健成長，競爭已充分 |
| 定制家具 | 突破6000億元，年增18%以上 | 滲透率僅30%，成長空間明確 |
| 智能家具 | 手機控制、感測整合成主流賣點 | 年輕消費者對科技融合家具接受度高 |
第三個變化是智能化和個性化的融合。未來的定制家具會越來越強調智能功能，例如手機控制的可調節家具、內建感測器的家具，這類產品正在成為市場的新寵（產業趨勢報告，2026年）。這對願意在產品端投入研發的台灣廠商是加分項，純粹拼價格的傳統家具廠商則會面臨更大壓力。
台升集團與HOLA特力和樂在中國市場的兩條路徑
台升集團代表的是製造業轉內銷的路徑。台升國際集團原本是全球布局的出口製造巨頭，在美國北卡、中國嘉善、孟加拉吉大港、印尼棉蘭、越南同奈都有生產基地，總面積達180萬平方米，員工超過3萬人。但2018年，台升集團做了一個關鍵決定：全面停止東莞工廠的出口代工業務，轉型為內銷智能製造工廠，外銷訂單轉移到浙江嘉善的廠區，並透過旗下品牌環美家居主攻中國內銷市場，鎖定一線城市以下的地級市，配合國家城鎮化建設的下沉市場策略（新浪財經，2018年報導）。這個案例對還在猶豫要不要轉型內銷的台灣代工廠商，是一個具體的參考路徑：與其永遠依賴出口訂單，不如提早佈局本土品牌和下沉市場。
來源：中國定制家具行業市場研究報告（2026年）
HOLA特力和樂則代表另一條路徑：一開始就以零售品牌姿態進入中國市場。這個品牌隸屬台灣特力集團，2004年進入大陸市場，逐步在北京、上海、深圳等城市建立家居生活館，目前已開設30餘家門店，覆蓋14個城市（公開資料，2026年引用）。HOLA的差異化做法是店內首創「居家布置諮詢師」，提供消費者空間運用、色彩搭配的免費諮詢服務，把單純賣家具家飾升級成賣生活方式解決方案。這個做法對想切入中國家居零售市場的台灣品牌很有參考價值：單純比價格很難贏過本土品牌，但用專業服務建立差異化體驗，能創造本土品牌難以複製的黏性。
誰在買、怎麼買：中國家具消費者畫像
家具家居是典型的高單價、長決策週期品類，消費者通常會經歷從線上種草、線下體驗、比價到最終購買的完整路徑，尤其是定制家具，往往需要到店測量、討論設計方案。
| 消費群體 | 核心訴求 | 對品牌的意義 |
|---|---|---|
| 新婚與新居裝修家庭 | 整體風格搭配、一站式解決方案 | HOLA模式：專業諮詢加生活方式體驗 |
| 下沉市場家庭 | 性價比、實用性 | 台升模式：整體家具下沉市場策略 |
| 年輕租房與小家庭 | 模組化、智能化、易安裝 | 智能家具與空間優化產品的機會 |
台灣家具與家居品牌切入中國市場的三個實際做法
第一，小紅書種草是家具家居品類的標配起手式。這是典型的「先被種草、再去體驗、最後購買」品類，消費者買家具前通常會在小紅書搜索風格參考和真實買家分享。品牌需要持續投入真實的居家改造內容，而不是單純的產品硬廣，這樣才能在消費者的裝修決策鏈裡佔有一席之地。
第二，線上線下要打通，尤其是定制類產品。跨境電商與本地電商渠道的整體規劃能幫助品牌在天貓、京東建立標準品的銷售通路，但定制家具這類需要現場測量的產品，線上引流加線下體驗店的組合，會比純電商模式轉化率更高，這也是HOLA選擇開設實體門店的原因。
第三，會員與私域經營要貫穿裝修這個長週期決策過程。從第一次接觸到最終下單，消費者可能要花數週甚至數月比較。企業微信與私域客戶運營能讓品牌方在這段決策期持續提供風格靈感和專業建議，把單次到店諮詢轉化成長期的品牌關係，這正是HOLA「居家布置諮詢師」模式背後的邏輯，只是把它搬到線上私域裡持續經營。
常見問題
台灣家具代工廠要轉型做自有品牌內銷，成本高嗎？
成本不低，涉及品牌建設、通路佈局、消費者教育，但台升集團的案例顯示，及早佈局能在市場成熟前建立先發優勢，長期比持續依賴代工訂單更穩健。
定制家具滲透率只有30%，這代表市場教育成本很高嗎？
確實需要投入消費者教育，但也代表競爭還沒完全白熱化，先建立專業形象和口碑的品牌，能在市場滲透率提升的過程中吃到最大紅利。
要不要在中國開實體門店？
看產品屬性。標準化家居用品適合純線上加倉配模式起步；定制家具因為需要現場測量和設計溝通，實體門店或至少線下體驗點通常是必要的。
資料來源
- 產業調研網《2025-2031年中國定制家具行業現狀全面調研與發展趨勢預測報告》，2026年，提供定制家具市場規模與滲透率數據
- 報告大廳《2026年實木家具市場規模分析》，2026年，提供實木家具市場規模數據
- 新浪財經《東莞台升停產記：曾經的出口大鱷在東莞發生了什麼》，2018年，提供台升集團轉型內銷的完整背景
- 維基百科《特力集團》，提供HOLA特力和樂的品牌背景與中國市場佈局資料
延伸閱讀：中國消費者行為2026：文化視角下外資品牌必懂的購買決策邏輯，對高單價、長決策週期的家具品類同樣適用。
作者
Olivier VEROT，GMA創辦人，常駐上海，過去十年協助超過百家外資與台資消費品、生活方式品牌進入中國市場，特別熟悉需要小紅書種草和線下體驗結合的高單價消費品牌。LinkedIn
GMA能為台灣家具與家居用品企業做什麼
GMA是專注中國市場的整合行銷團隊，服務範圍涵蓋小紅書種草與內容行銷、跨境電商與本地電商佈局、企業微信私域運營，特別擅長家具家居這類高單價、長決策週期的消費品牌。
其中一個匿名化的真實案例：某台灣家具與家居用品品牌，過去主要依賴展會和線下經銷商，在小紅書和主流電商平台幾乎沒有內容曝光。GMA協助其建立小紅書種草內容體系並優化電商店鋪佈局，6個月內月均詢盤數從4件成長到42件。
資料來源：GMA內部客戶數據（匿名化）
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