在過去的30年裡,中國的空氣污染已經成為政府討論最激烈的問題之一。 中國總理李克強甚至在2014年在共產黨控制的全國人大議會宣布了“污染戰爭”。可悲的是,五年後,中國城市的平均微粒水平仍然至少是世界衛生組織(WHO)的10倍。 安全標準。 然而,持久的環境問題為化妝品品牌開闢了一個新領域,以開發保護皮膚免受空氣污染的護膚產品。

中國市場是環保護膚產品的領頭羊

由於空氣污染仍然是中國的一個主要問題,消費者要求提供保護性護膚產品。根據英國市場研究公司Mintel的一份報告,2016年超過一半的中國消費者希望“更多地了解如何保護自己免受污染”。該研究還表明,45%的人認為污染是他們皮膚問題的主要因素。

空氣污染會對皮膚造成很大的傷害。它會引起刺激,膚色不均勻,過早衰老甚至癌症。中國每天都有人面臨數十億的污染顆粒,這些顆粒會破壞皮膚,堵塞毛孔,導致皮膚變色。中國消費者,特別是年輕人和城市人口,都非常清楚並非常擔心污染造成的破壞性健康影響。

因此,抗污染成分對年輕的城市專業人士尤其具有吸引力,他們比前幾代人更注重環保,並願意投資高品質的化妝品,使他們看起來更健康,更年輕。

越來越多的產品被稱為“零污染”

化妝品品牌,國際和本地品牌,正致力於通過抗污染成分滿足消費者對改善皮膚健康的需求。

2016年,在全球推出的所有新型美容產品中,有38%是在亞太地區推出的,而前一年的這一比例為28%。

絲芙蘭已經提供了數十種抗污染產品,如Ren的防污套裝,Murad的City Overnight Detox Moisturizer和UltraBeauty。
Kiehl’s,Dior和Sunday Riley也推出了抗污染產品系列,如磨砂膏或抗氧化霜。
自2005年以來,伊麗莎白雅頓的Prevage系列提供了幾種抗污染產品,包括其排毒面膜和抗衰老精華。
廉價而多彩的化妝品牌E.l.f Cosmetics推出了Beauty Shield護膚系列,包括維生素C精華和晚霜。
和別的。

“防護PM 2.5 空污”是一個新的營銷策略

有許多不同的抗污染護膚產品具有廣泛的要求,這使得顧客難以確定哪一種實際上有效且適合它們。

任何含有抗氧化成分的東西都可以聲稱具有某種環保作用。許多化妝品已含有具有抗氧化特性的植物成分。一些品牌通過添加植物提取物和維生素來重新配製其護膚產品,以製造抗污染產品。問題是這些成分多年來一直為化妝品所熟悉而沒有攜帶抗污染要求。因此,消費者發現區分簡單營銷策略和真正的抗污染產品具有挑戰性。

為了進一步強調其抗污染效益,品牌現在正在使用更具體的環境語言來瞄準消費者,例如中國品牌華娘和Fumakilla整合了“反PM2,5”(PM2,5指的是一定的規模)空氣中的有害顆粒物質直接在其包裝上。但是,沒有任何官方測試可以證明這些產品與他們在PM2.5上的行為之間的真正聯繫。

這為品牌重新思考其溝通策略提供了機會,並提供有關其抗污染成分的益處的明確信息,以避免失去消費者對其產品的信任。

如何行銷您的抗污染護膚品?

我們想介紹一些您應該在抗污染護膚產品營銷計劃中包含的關鍵事項:

1 /建立您的中文網站

“對於希望在中國推廣其產品的西方企業而言,網站是最重要的因素”

首先,它應該在中國舉辦,並使用自然普通話 – 當地語言。通過這種方式,中國客戶將能夠閱讀和理解您想要溝通的內容,以及您的網站可以針對百度搜索引擎進行優化。

除了語言,設計應該吸引中國獨特的審美標準,內容應該是品牌和教育信息的適當混合,基於對中國消費者對護膚和美容的關注的透徹理解。

要在中國取得成功,您不能簡單地在國際網站上添加其他語言。您需要創建一個具有自己的域名,自己的本地化內容的特定網站,並將其與中國社交媒體和電子商務第三方集成。在了解如何設計中文網站時,始終牢記目標用戶。

2 /擴大社交媒體影響力:大多中國女孩已經離不開他們網路的社交圈

對於所有化妝品和個人護理品牌,社交媒體平台一直是中國品牌推廣的有效方法。這些在線渠道已成功建立了中國消費者的信任和聲譽。考慮到超過50%的中國數字消費者在進行任何購買之前使用社交媒體進行產品研究或獲得建議,社交媒體平台對於國際品牌來說是必不可少的,以便與當地消費者互動。

微信:建立你的密切社區
微信是中國最強大的社交媒體,擁有超過10億的用戶賬戶和8億月活躍用戶。

微信最初是一個消息應用程序(就像Whatsapp一樣),但隨後開發了一系列各種功能,如Moment(類似Facebook的新聞源),在線支付(微信支付),電子商務的微信商店……並且連接到廣泛一系列第三方,使用戶無需離開應用即可執行多項日常活動,如購買電影票,訂購食物或補充手機……

儘管功能多樣,但微信的核心價值在於其“緊密結合的網絡”性質。當您彼此認識或至少見過一次時,您只是微信的朋友。這意味著微信社區在建議,產品評論,使用技巧或品牌比較方面都是值得信賴的,因而具有影響力。

對於品牌,擁有官方帳戶是第一步。微信允許品牌以個人方式將信息推送給他們的粉絲,就像朋友互相發送消息一樣,如果他們有任何顧慮,也可以讓粉絲直接關注收件箱。因此,微信是吸引和培養客戶利益以及收集他們個人反饋的最佳平台。

微博:讓品牌擁有曝光率

微博是美容KOL和化妝品影響者的頭號平台。 由於平台的“開放”性質,使用標籤算法,方便的/評論/共享功能,KOL更喜歡在微博上建立自己的社區…微博允許品牌和KOL達到龐大的用戶群並使其內容具有病毒性(不是 微信案例)。

3個在微博上推廣的主要內容類型:

  • 產品代言:名人代言和參與非常有效地吸引公眾對品牌或產品的關注。
  • 獎勵導向:贈品活動是吸引新粉絲並吸引現有粉絲的有效,通用方式。在這些活動中,品牌鼓勵追隨者採取某種行動,以換取贏得該品牌產品的機會。
  • 信息導向:當人們有動力購買產品時,他們會通過微博上的關鍵字搜索來尋求反饋和產品比較。因此,品牌可以通過創建有用的深入產品信息/評論,使用技巧……或與博客合作來製作這些文章,從而通過這些搜索獲利。可以進一步利用的一個角度是,您的產品如何在臨床上保護皮膚免受空氣污染,在抗污染霜中尋找成分,新的護膚習慣以對抗這一環境問題……

品牌可以根據這三種類型對其微博內容進行分類和多樣化,以有效吸引,吸引和轉換粉絲。

3 / 網紅/意見領袖的驅動力

在中國,網紅(關鍵意見領袖)營銷可以代表全球/成熟品牌營銷資源的30%以上,以及80%的營銷資源,用於試圖贏得中國市場的新小品牌。 對於國際品牌,KOL是現代中國產品促銷的重要組成部分。 美容界的消費者受到KOL的共同觀點和經驗的高度影響。 其中許多KOL在中國社交媒體上都有很多追隨者。 在化妝品和個人護理行業,他們主要由時尚作家和模特,化妝師,品牌創始人和化妝品配方師組成。

4 /最大限度地提高中國的網上購物趨勢
 

2017年,超市和電子商務佔據了化妝品分銷份額的一半。電子商務平台佔銷售渠道的23%,但由於在線平台的使用不斷擴大,這一比例正在增長,這一渠道正在經歷持續增長。

小紅書新趨勢
小紅書是一個流行的新社交媒體和電子商務平台。截至2018年6月,眾包評論網站擁有超過1億註冊用戶,其中30%未滿30歲。它允許用戶使用照片和短視頻發布和分享產品評論,生活方式博客和文章。它也是名人和KOL認可的非常受歡迎的網站,因此吸引了許多尋求中國化妝品和美容護理行業推薦的用戶。該平台在中國女性中也特別受歡迎,是品牌推廣產品的好方法。通過使用主流社交媒體和小紅樹等電子商務平台,品牌可以通過增加華人社區的信任和曝光,有效地與中國消費者建立良好的關係。

京東 OR 天貓依舊是很好的解決方案……

品牌可以在京東或天貓等大型電子商務平台上銷售。 由於這兩家電子零售商確保真實性,人們通常會在那裡購買國際品牌時進行電子購物。 因此,與其他類型的電子商務(如品牌網站或收集的品牌網站)相比,它們具有最高的轉換率。

然而,要設置,內陸官方商店可能很複雜。 在打開商店之前,需要提交大量文檔並進行大量測試。 因此,大多數國際品牌可能選擇在天貓或京東 /國際區域提供的跨境電子商務選項。 這樣可以縮短申請流程並降低設置成本。

此外,一些品牌可能會選擇在微信上開設一家商店,該商店與他們自己的官方帳戶相關聯,以提高流量並直接從該流量創建銷售。 微信的小程序是品牌應該探索的有趣工具。

今天就聯繫我們:

  • 了解有關我們的代理/服務的更多信息
  • 看我們的案例研究
  • 查看我們最新的化妝品/醫療保健品牌解決方案
  • 免費諮詢!

 

上海市靜安區綠地中央廣場1號樓2001室

(+86)21-6231-0520

(+86) 158-2193-0675

fred.marketingtochina@gmail.com

© 2011-2019 Gentlemen Marketing Agency China. All rights reserved.