多年來,中國投資者向美國商業和住宅物業注入了371億美元。 到2020年,這一總數預計將達到驚人的2180億美元。隨著中國高淨值人口的人口繼續以超過世界平均水平的速度增長,美國房地產經紀人可以充分利用他們已知的投資海外機會的傾向。 以下是一些方法,您可以確定潛在的中國投資者在尋找海外房產時會記住您。

中國房地產市場的發展

中國房地產市場的發展深深植根於其巨大的經濟轉型過程中。家庭需求是住房市場基本面的一個重要關鍵因素,激發了一系列學術文獻來分析中國住房市場繁榮與家庭金融之間的關係。中國的地方政府深入從事房地產市場,因此直接控制土地供應。最重要的是,土地出讓收入是地方政府為其財政預算和當地基礎設施項目提供資金的重要來源。

2017年,房屋銷售總額為13.37萬億元,相當於中國GDP的16.4%。房地產市場也通過幾個重要渠道與中國的金融體係緊密相連。首先,住房持有量是中國家庭資產組合的最大組成部分。其次,中國地方政府嚴重依賴土地出讓收入,並利用未來土地出讓收入作為抵押,通過“地方政府融資平台”(LGFP)籌集債務融資。第三,企業還依靠房地產資產作為抵押借款,自2007年以來,企業,特別是資本充足的企業,大量投資土地用於投資目的。最後,通過向家庭,房地產開發商,地方政府以及明確或隱含地支持房地產資產的公司提供貸款,銀行面臨房地產風險。

房地產市場是中國金融體係不可分割的一部分,對中國經濟具有重要意義。房地產資產對家庭的資產負債表貢獻最大,是抵押公司和地方政府用來籌集債務融資的最重要形式。在中國更為特殊,地方政府通過定期土地出售控制土地供應,同時嚴重依賴土地出售收入來資助自己的財政預算和當地基礎設施發展。此外,銀行通過直接或間接連接房地產的各種貸款大量接觸房地產。

中國房地產可能面臨’衰退年’

 

經過多年的顯著增長,中國房地產業(經濟的主要部分)正在下滑。 2019年中國房地產市場將面臨“經濟衰退的一年”,中國國際金融有限公司(CICC)最近在一份研究報告中表示。銷售,投資和國內建築發布都被標記為下降的領域。這些數字不言自明,9月份投資增長率從8月份的9.2%放緩至8.9%,同時房屋銷售面積同比下降3.6%。報告的總銷售額同比下降13%。

在國際房地產競爭激烈的背景下,中國國內房地產市場正在掙扎,市場競爭更加激烈和穩定。中國的財富不斷向外擴散,不動產作為提高收益率和投資回報率的高效方法。

據經濟學人智庫(Economist Intelligence Unit)分析師丹·王(Dan Wang)稱,過去幾年,政府乾預使市場降溫,房地產對經濟增長的貢獻略有下降,降至約三分之一或四分之一。憑藉其“中國製造2025”計劃,北京旨在將該國變為全球技術領導者。經濟學人智庫發現,與中央政策保持一致的城市通常有更好的增長前景。然而,目前尚不清楚增加這些基礎設施項目支出的速度和程度將有助於經濟增長。

營銷策略與中國房地產投資者接觸

隨著中國國內供應減少,機會出現。 Credit-Ease Wealth Management和北京研究員HCR在4月發布的一份報告顯示,高達74.2%的內地高淨值個人正在考慮投資或已經在海外投資,其中24.8%已經完成了這一過程。

總部位於北京的互聯網諮詢公司Analysis的金融分析師田傑評論說,與國內投資相比,海外投資提供了更廣泛的選擇。 “在進行海外投資時,大多數中國人購買金融產品或房地產,往往與海外留學和移民有關。”

“它只是開始”:市場可能迎來更大的機會

一些報告顯示,大約45%的中國消費者通過社交渠道,網站或博客了解產品或服務,因此利用這些擁有的接觸點與買家建立聯繫非常重要。 什麼能吸引中國投資者? 實際上,定制的登陸頁面具有精心設計的列表,可以讓您的公司在教育投資者了解您的銷售情況方面具有可信度。 中國社交媒體現在是一個很好的武器,因為它是與潛在客戶直接互動的理想選擇。 主要目標是讓自己可以訪問。 因為如果您的前任無法在互聯網上追踪您,那麼您的買家也無法找到您。

您還可以建立公司的聲譽並與中國投資者建立信任。

結合移動設備端的營銷

中國目前擁有超過13億移動用戶,該國幾乎每個人都擁有智能手機。因此,移動廣告花費在那裡的廣告總支出的22%以上,比世界上任何其他市場都要高,這也就不足為奇了。在製定中國營銷策略時,一定要包括移動營銷機會,以便隨時隨地向投資者展示您的可用房產。

“知乎”和”雪球”是最受歡迎的平台,數百萬受過高等教育和富裕的中國投資者大部分時間都在那裡度過。智慧營銷可以幫助您建立對房地產市場和產品的強烈意識和信任,其中雪丘引發了對中國投資者的討論和決策。如果您想了解更多關於我們如何幫助您銷售更多房產的信息,請點擊此處。

了解網紅趨勢

西方品牌和公司已經取得了巨大的成功,充分利用了在線影響者對中國消費者行為的影響,不僅通過利用關鍵意見領袖,還與“影響者”合作,他們喜歡更少但更忠誠的愛好者。 KOL可能很少影響房地產業務的潛在投資者,中國用戶的業務可見度肯定會增加。相反,嘗試通過針對鮮為人知的粉絲最愛的利基觀眾來打一個小得多的池塘。你應該尋找並建立一種人格關係,這種關係具有一些既定的追隨者以及房地產,建築等適用領域的專業知識。

質量內容:具有文化敏感性

 雖然中國買家經常購買看不見的美國房產,但他們以謹慎的消費者而聞名。 為了讓他們感到舒服,您應該了解他們的習俗並準備以適當的方式回答他們的問題。 你也應該定制你的音調,以確保它與這些觀眾產生共鳴,或者更重要的是,它不會嚇跑他們。 數字4是漢語中“死亡”一詞的同音詞。 因此,您應該盡可能避免在定價或營銷材料中使用此數字,以免這些目標將您的列表與其自身的消亡相關聯。 最終,教育自己了解中國奢侈品消費者的具體需求和消費習慣將會在關閉長途交易時獲得回報。

考慮其他房地產營銷渠道:跨過防火牆

如果您的受眾是中國投資者,那就意味著要遵守中國關於互聯網內容和使用的非常嚴格的法律。因此,您的營銷策略應該避免使用YouTube等平台,而是使用優酷,愛奇藝或土豆等中文視頻託管網站。您還需要確保您的網站針對百度(中國版Google)進行了優化。

對於您的社交媒體存在,您可以在微信或微博等最受歡迎的網站之一上創建一個官方帳戶。你必須記住,有一半的中國公民使用互聯網,因此提供獨特的內容對於消除混亂是必不可少的。僅僅因為,中國消費者已經被吸引到關於愛情和成功之類的敘事,你應該考慮加入這種形式的講故事,讓你的列表變得生動,並將潛在客戶吸引到你的投球中。

總結

中國買家對他們的房地產市場幾乎沒有關注。 2018年超過69%的買家購買了他們的第二或第三套住房,相比之下,2008年他們購買了第一套房屋的比例達到了70%。而2008年只有19.6%的購房者購買了投資,2018年購買的購房者數量驚人的50.1%作為投資。由於資本外流對中國投資者來說變得更加困難(由於政府限制和國際貿易緊張局勢)以及國內股市看起來風險越來越大,房地產似乎被認為是“避風港”。

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