中國的數字營銷,我如何開始? 好消息是,開始使用數字營銷相當容易,但您需要支持。 大多數在線廣告平台可以輕鬆地在中國創建您的第一個廣告系列。 在本文中,您將找到針對幾種不同數字營銷策略的一些建議。

其實,數字營銷並不難懂,你不需要成為一個擅長它的計算機專家。 如果您提供中國市場所需的正確產品或服務,您可以使用本指南中講述的策略在數字渠道中成功推廣它們。

每個營銷人員都需要回答的重要問題

要了解數字營銷對任何企業營銷未來的重要性,考慮您需要理解和管理的中國受眾互動是有幫助的。 今天的數字營銷與網站有更多類型的受眾互動。 以下是每個營銷人員在開始數字營銷之前需要回答的3個重要問題:

1. 需要做哪些事?

為了真正了解您需要花費在數字營銷上的內容,您首先需要真正了解“您的目標是什麼? “一切都取決於你的野心,你想達到什麼目標?推動點擊次數,轉化次數或潛在客戶,銷售額或投資回報率(ROI)是您的最終目標嗎?

我們都知道,任何營銷工作的主要目標都應該是投資回報率。如果您的數字營銷支出沒有為您的企業帶來可盈利的收入,那麼您為什麼要在線營銷呢?在決定您的數字營銷預算應該是什麼之前,您需要確定的重要事項是決定您想要帶來多少收入。

2. 目標受眾

一旦你知道你想通過數字營銷賺多少錢,你需要確定“你的營銷對像是誰?”不同的買家需要不同的營銷策略。如果您不了解您的受眾,則無法制定有效的數字營銷策略!

通常,營銷人員將買方角色視為製定有效營銷策略的好方法。中國消費者對此非常滿意,但他們也是製定有效的數字營銷計劃的重要組成部分。

3. 什麼是數字營銷的好處?

在許多方面,一些營銷人員認為數字營銷與傳統營銷並沒有那麼不同。然後,國際公司尋求與潛在客戶,潛在客戶和客戶建立互利關係。但數字營銷已經取代了大多數傳統的營銷策略,因為它旨在覆蓋當今的消費者。

關鍵是要製定一個數字營銷策略,將您置於中國觀眾已經閒逛的所有地方,然後使用各種數字渠道以多種方式與他們聯繫。在中國擁有強大的數字化存在將以多種方式為您提供幫助:

它將使在銷售前後創建意識和參與變得更容易
它將幫助您將新的中國客戶轉變為購買更多(更頻繁)的忠實粉絲
它將啟動口碑和社交分享以及隨之而來的所有好處
它將通過在合適的時間提供合適的報價來縮短中國買家的旅程
使用互聯網和其他數字媒體和技術來支持“現代營銷”已經引起了學術界和專業人士創造的令人眼花繚亂的標籤和術語。它被稱為數字營銷,互聯網營銷,電子營銷和網絡營銷,這些替代術語隨著時間的推移而變化……

數字營銷是中國任何業務的絕佳選擇

數字營銷是中國任何企業的理想選擇。在GMA,我們使用數字營銷來幫助國際企業在中國市場快速發展。這就是在線廣告的美妙之處。如果您知道自己想要定位的對象,則可以輕鬆地將數字營銷用於任何地方的中國消費者。

每種類型的企業都可以從數字廣告中受益。讓我們快速了解哪些策略最適合企業對消費者(B2C)和企業對企業(B2B)公司:

  • B2C業務取得了哪些成功?

B2C公司並不試圖出售價格昂貴的產品或服務,因此他們不需要大型銷售團隊或複雜的營銷渠道。他們所要做的就是通過正確的消息傳遞將他們的產品或服務放在合適的受眾面前,其餘的應該照顧好自己。

大多數B2C公司的主要目標是讓人們進入並通過他們的營銷渠道。 B2C公司經常看到來自社交媒體營銷或付費社交廣告等高渠道營銷渠道的巨大成果。這些渠道將您的業務推向可能無法知道您存在的潛在客戶。

你也可以在百度上使用其他數字營銷策略,如付費搜索或搜索引擎優化,這總是一個好主意,但如果你必須選擇一個頻道開始,付費社交廣告或社交媒體營銷是B2C的絕佳選擇。

  • 了解B2B公司

大多數B2B公司都有非常具體的利基受眾群體,難以使用社交媒體進行定位。 此外,與B2C公司相比,大多數B2B公司的銷售週期更長,涉及更多。 因此,內容營銷或潛在客戶生成等長期策略通常是完成交易所必需的。

當然,數字營銷策略的正確位置將從行業到行業和企業對企業發生變化,但簡單地將B2C與B2B進行比較應該可以幫助您了解不同的策略如何更好地為您的企業服務。

並非每種策略都適合每個企業,但只要經過一些試驗和錯誤,您就應該能夠為您的公司確定最有利可圖的方法。

如何開始在中國規劃您的數字營銷策略?

數字營銷包括管理不同形式的在線公司存在和存在,如公司網站,移動應用程序和社交媒體公司頁面。 這與在線通信技術相結合,包括搜索引擎營銷,社交媒體營銷,在線廣告,電子郵件營銷和與其他網站的合作安排等。

付費搜索:製作數字廣告計劃

百度上的付費搜索或每次點擊付費(PPC)廣告通常是指百度上搜索引擎結果頁面(SERP)頂部的“贊助結果”。 您只需在點擊廣告時付費。 您可以個性化您的PPC廣告,以便在輸入特定搜索字詞時顯示,從而製作定位到特定受眾群體的廣告。

PPC廣告靈活,可見,最重要的是,對許多不同類型的組織都有效。 它們也是當用戶搜索特定關鍵字時出現的內容相關廣告。

強大的數字營銷的秘訣在於流量。 如果您能掌握流量獲取,那麼您就可以獲得更高的銷售額和增長率。 請注意,數字廣告不僅僅是投放廣告並希望獲得結果。 你需要一個計劃。 在這裡,您將學習制定實際有效的數字廣告計劃的秘訣。

搜索引擎優化:BAIDU不是GOOGLE

百度搜索引擎優化(SEO)是優化網站內容,技術設置和覆蓋面的過程,以便您的網頁顯示在特定關鍵字字詞集的搜索引擎結果頂部。 主要目標是在搜索與您的業務相關的產品,服務或信息時吸引訪問者訪問您的網站。 搜索營銷在過去幾年中發生了根本性的變化。 今天,搜索引擎優化(SEO)可以提高您網站的流量和訪問者的信任度,同時支持您的其他數字營銷策略。

與百度一樣,SEO是一個完全不同的機制。 第一頁的結構方式非常不自然,熱圖會顯示中國用戶習慣性地點擊下一頁以查找有機高級內容。 百度答案,百度百科(百科全書),百度購物,付費廣告等

搜索營銷人員應該了解基於網路的搜索營銷,因為他們首先為互聯網用戶優化網站,這是搜索引擎真正關心的。 如果您想在搜索渠道中競爭並吸引免費的有機流量到您的網站,這適合您。 在這裡學習正確的SEO方式。

百度上的SEO也可以被視為一套良好的數字營銷的最佳實踐。 它強制要求一個構造良好的網站,有價值和引人入勝的內容,以及其他網站和個人通過鏈接到您的網站或在社交媒體帖子中提及它來推薦您的可信度。

發展社群媒體戰略

如今,中國人不僅可以觀看視頻或在社交媒體上發布自拍照。 在與品牌合作之前,許多人依靠社交網絡來發現,研究和教育自己的品牌。 對於營銷人員來說,僅在微信和微博帳戶上發帖是不夠的。 您還必須將社交元素編織到營銷的每個方面,並創建更多的點對點共享機會。

實際上,中國消費者希望通過您的內容與品牌互動,因此他們希望分享。 這最終導致他們成為忠誠的客戶。 此外,他們也希望推薦他們的朋友成為客戶。

“走向社交”不僅僅是關於在微信或微博上活躍。 這是關於你的觀眾在哪裡出現,所以你可以與他們互動,建立牢固的關係,並提供你的追隨者會喜歡的優惠。

 

由於79%的中國互聯網用戶使用微信或微博,超過一半的用戶通過社交媒體了解新聞,因此處於社交問題。但社交媒體營銷不僅僅是簡單地在其上。你的最終目標不是“喜歡。”這是更多的銷售。了解有關中國社交媒體營銷的更多信息,如何使用它來吸引粉絲和粉絲,吸引他們,甚至向他們銷售。

開發強大的內容營銷策略

做得好,您的內容營銷不僅會吸引中國潛在客戶,還會通過營銷漏斗來推動更多銷售並發展您的業務。你有沒有聽說過“內容為王?”如果沒有,你應該記住它。偉大的內容是推動您的數字營銷活動的燃料:

它是現代SEO的關鍵支柱
它可以幫助您在社交媒體上受到關注
它為您提供了一些有價值的東西,可以通過電子郵件和付費搜索廣告為客戶提
正如您所看到的,內容營銷是一種完整的漏斗策略,這意味著它應該在客戶價值之旅的每個階段提供有價值的內容。為了將簡單的潛在客戶轉化為真正的客戶,您需要在每個轉換渠道階段創建滿足其需求的完美內容:意識,評估和轉換。

創造豐富而真實的內容,這些內容本質上不是促銷性的,而是教育和啟發,但是很難但值得付出努力。提供與您的中國受眾相關的內容有助於他們將您視為寶貴的信息來源。

移動設備營銷:Be Mobile

 

隨著智能手機和技術設備成為我們生活的重要組成部分,營銷人員必須了解如何在這個獨特的渠道上進行有效溝通。 移動設備總是隨身攜帶,放在我們的口袋裡,坐在我們的床邊,我們會在一天中不斷檢查。 這使得移動營銷對於中國的數字營銷戰略至關重要。

有很多方法可以在移動設備上進行營銷,因此您必須在中國找到適合您業務的方法。

電子郵件營銷在中國已經出局

電子郵件已經存在了二十多年,不幸的是在中國,電子郵件已經無法帶來預期的成效了。 您不能再將此電子郵件用作中國數字戰略的一部分。 原因很簡單:中國消費者並不十分依賴他們的電子郵件。 中國用戶通常不會下載公司特定的應用程序,特別是如果該公司可以在天貓或微信上找到。 你必須找到新的參與方式。

視頻營銷:視頻是新的王者

在中國的任何地方,從微信到天貓,帶迷你視頻的頁面不僅獲得更多點擊,而且還獲得更多轉換。視頻故事推動了品牌識別,幫助頁面瀏覽者在第一次看到它時參與其中。這些數字表明了在2019年將迷你視頻納入您的數字營銷戰略的重要性:

70%的中國消費者表示他們分享了一個品牌的視頻。
72%的企業表示該視頻提高了轉化率。
52%的中國消費者表示,觀看產品視頻會讓他們對在線購買決策更有信心。
65%的高管訪問營銷商的網站,39%的人在觀看視頻後致電供應商。
為了更好地參與您的視頻營銷,您可以製作迷你視頻帖子或在微信,微博或小紅書上開始直播。現場視頻越來越受歡迎,大量企業將其用於採訪,產品演示和辦公室生活等.360度視頻內容,可以提供更具互動性的體驗,正在崛起

網紅營銷:互動的重要性

網紅營銷是一種口碑營銷,專注於利用關鍵領導者將品牌信息傳遞到更大的市場。而不是直接向一大群消費者進行營銷,而是付錢給有影響力的人為你說出這個詞。“

使用影響者是一種非常有效的營銷工具,可以吸引客戶。影響者可以是任何人,從名人到知名的網紅和記者,他們通過他們的社交渠道幫助宣傳您的業務或產品。因為中國人普遍信任公司聲明。

總結

2019將是關於個性化,自動化和人工智能技術的更好的客戶體驗,因此為了在未來一年保持領先地位並增加轉換,您需要更好地製作豐富和真實的內容,特別是迷你視頻內容與目標明確的受眾分享。

數字營銷是未來的營銷,特別是在中國。 除了我們在本文中討論過的所有好處之外,您還可以準確無誤地跟踪數字營銷工作的結果。

想一想,如果這篇文章說服你需要數字營銷或者需要在中國提升你的數字營銷策略,並且你想要一些幫助來確定正確的方法,請在這里或評論中告訴我們! 我們的顧問團隊非常樂意幫助國際企業規劃在中國數字營銷活動。

 

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