KOL是流行的社交媒體用戶,他們創建了病毒式內容並在社交媒體平台上開發了大量關注者。 許多人都是各自領域的專家,他們與粉絲建立個人聯繫,分享有關產品,品牌或其他生活主題的建議,評論,說明或提示。 與其他國家相比,中國的KOL對社會的影響力要大得多,並且可以擁有數百萬信徒的粉絲,並積極參與他們定期創作的內容。

KOL營銷在中國至關重要

 在中國做運營時,KOL已成為任何品牌營銷策略的重要組成部分。由於品牌帶來假冒或不安全產品的醜聞歷史,消費者需要謹慎信任他們不知道的品牌,並經常轉向社交媒體來查看推薦。這是KOL作為產品評論,建議或使用技巧的可靠來源,供消費者在做出購買決定之前考慮。埃森哲發現,1995年以後出生的70%的中國人會轉向社交媒體直接購買產品而不是其他渠道 – 與全球平均水平44%相比。在過去幾年中,許多品牌都受益於在線影響者對其產品和服務的推廣,特別是那些有大量追隨者的影響者。

品牌也經常使用它們作為橋樑,以更好地了解中國消費者的興趣和喜好。有時,他們甚至會與博主合作推出活動並發布新的收藏品,因為精心挑選的KOL可以產生比任何品牌的官方社交媒體帳戶更多的參與度。根據大中華區首席電子商務官員Cyril Drouin的說法,“如果你沒有KOL,你就不會出售。”

在中國成功舉辦KOL的一個例子是Becky Li。李不是流行歌星或電視名人,但在某種程度上,她正是品牌越來越渴望的那種名人。

李在社交媒體平台微信和微博上擁有超過750萬粉絲,是中國頂級時尚博主之一。 她是中國有影響力的人之一,能夠將粉絲轉化為令人矚目的銷售額。 兩年前,她與英國汽車製造商Mini的微信合作在五分鐘內銷售了100輛汽車。 到那年年底,李先生推出了自己的服裝品牌,在推出首批產品後的七分鐘內就達到了100萬元(約合146,000美元)的銷售額。

张大奕, 全網擁有超過2000萬粉絲, 淘寶素顏大賽第一名, 2015年淘寶雙十一擠進全網女裝十大排行榜的個人網紅店鋪,年營業額直達3億人民幣, 2016/2017連續兩連拿下雙十一單日最快破億元銷售的店鋪, 在中國, KOL整體的行銷格局不再只是普羅大眾當初所認知的網紅要靠臉,靠奇葩等

包先生(Mr. Bags),本名梁韬,是一名以推薦名牌包聞名的時裝KOL,也是中國現今最具影響力的時尚博主之一。

直到今天,他已經在他的微信賬號上獲得了近500萬微博粉絲和無數關注,並被Dior,Fendi,Chloé和Tods等奢侈品牌用於合作。 例如,他與Givenchy的合作收藏產生了相當大的興趣,他的微信平台在短短12分鐘內就售出了價值120萬元的行李。

品牌將KOL營銷視為其在中國營銷策略的基石。 KOL在中國的營銷支出估計至少為人民幣350億元(約合50億美元),預計未來五年將增長三到五倍。 廣告商也在為KOL營銷分配更多資源。 據AdMaster稱,63%的品牌希望在2018年投入更多的KOL營銷。

微博是您舉辦KOLS營銷活動的最佳平台

中國有數百個應用程序,其中許多應用程序因各種原因都很出色,使KOL能夠以最佳方式與粉絲聯繫; 但是,我想特別關注WEIBO平台。 為什麼?

首先,WEIBO無疑是中國最具影響力的社交媒體平台。 根據eMarketer的數據,今年中國微博的使用量將增長到3.410億,佔中國人口的24.6%。 未來幾年,微博用戶將在2018年超過4億,這種增長將持續下去。

eMarketer的預測分析師Shelleen Shum表示,“微博已發展成為一個娛樂平台,其中包括Twitter,Pinterest,Instagram,Reddit和YouTube等功能。”此外,微博通過創新遠離文本保持競爭力 基於更加視覺豐富的格式(如視頻,直播和照片)的內容。 通過這種方式,KOL可以為粉絲創建更具吸引力和創意的內容。 最後,與微信相比,微博是一個更開放的平台。 即使是非賬戶持有人也可以查看微博帖子,重新發布,評論或分享。 因此,微博使海報能夠吸引更多的粉絲並在情感上擴大意識。 

 

在微博上使用影響者營銷促進產品和服務的創新思路:

1 /產品評論:

這基本上意味著KOL會為產品撰寫評論並將其發佈在他們的WEIBO賬戶上。 KOL可以利用不同形式的內容來談論產品,如圖像,視頻甚至直播。這促進了客戶與品牌之間的信任,並可以刺激那些想要模仿KOL的人的購買行為。通過KOL的數百萬粉絲,品牌也可以提高他們對潛在客戶的認知度。然後,由KOL創建的這些有價值的評論可以轉貼到品牌自己的WEIBO頁面上。產品評審不是重新確認客戶產品質量的新策略。但是,根據產品評論的創意和信息量以及品牌如何利用微博提供的不同廣告工具來擴大評論的範圍,它可能非常令人興奮和有效。

Pechoin是中國護膚品牌。 Pechoin成立於1931年,未能跟上時間,其形像已經過時。 Pechoin並不是中國年輕消費者會考慮為自己購買的品牌。 2017年,Pechoin決定利用11.11天的購物節重生。它與四位美女KOL合作。在11.11期間,這四個KOL創建了高質量的內容,使用各種Pechoin產品分享他們的真實體驗,鼓勵觀眾自己試用產品。

例如,@ C神SEASON在微博上分享了一篇文章,分享了她測試Pechoin美容面膜的經驗,並展示了結果。 僅憑她的帖子就收到了170多萬次觀看和1000條評論,眾多粉絲表示有意購買該產品。

2 /試用品推廣:

品牌可以使用贈品策略來吸引他們對新產品的關注。 這種行銷活動讓粉絲有機會嘗試新產品,對於品牌而言成本更是在可控範圍內。 這種行銷模式在膚產品專櫃常常看見,因為他尤其有效,因為購買者經常關注產品與皮膚的質量和相容性。 在贈品活動中,KOL以強大的影響力幫品牌發聲。

Gogoboi是微博上最有影響力的時尚博主之一,與SK-II一起開展了一場贈品活動。 這是Q&A形式的一個扭曲。 參與者必須在觀看視頻後回答問題,然後將答案重新發布給其他人。 在他們的轉發中獲得正確答案的選定參與者獲得了贊助的SK-II明星產品獎勵。

 

Mizijun(密子君)以其在微博上引人注目的競爭性飲食視頻而聞名。她參與了必勝客為其新產品推廣設立的微博活動。該活動的標題是“在吃東西時表現出你興奮的表情”,允許參與者在吃新口味的比薩餅時,以興奮的外表上傳他們的自拍,然後最受歡迎的70名參與者將被選為獲獎者根據他們的“喜歡”數量。 Mizijun也被邀請參加競選活動,並為必勝客製作了一個有競爭力的披薩食品視頻。結果,視頻在短短六小時內觸發了超過1500次重新發布和2500條評論。

4 /KOLS作為短片中的旁白:

這個故事是傳遞信息的最有效方式,如果故事講述者是一個有大量忠實粉絲的有影響力的人,它就會更加強大。 短片不僅僅局限於品牌試圖解決的問題,而是任何可以刺激目標消費者的興趣和意見的生活話題。 以這種方式出現的產品將成為KOL信任的朋友。 微博是病毒內容的絕佳平台。 憑藉其多種功能和工具,微博可以將這些精心投入的內容推送給合適的受眾。

 

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