您是B2B營銷人員,您想了解在中國發揮作用需要做些什麼?

中國的業務正在發生變化,數字正在改變B2B格局。中國不斷擴大的中產階級和對外國商品的渴望使其成為尋求海外銷售的國際B2B公司的有利機會。

如何向中國公司進行營銷和銷售的問題是那些尋求從這個龐大國家中獲利的外國公司的關注。

傳統的B2B方式正在中國消亡
在中國開展業務(B2B)的傳統方式之一是進行冷呼叫,離線連接或參加貿易展覽。因此,“關係”已成為西方企業需要理解和適應的重要概念。

在今天的現代中國,在生活的各個方面都在數字化,提早做好準備接受新的變化,會有利於全面的B2B數字營銷策略來創建,轉換和維護客戶。

本文重點介紹B2B在中國取得成功的關鍵數字營銷策略

中國的B2B營銷:不是那麼複雜!

中國 – 世界第二大經濟實力
中國是世界第二大經濟體,但隨著中國競爭接管目前世界上最大的經濟體美國,中國似乎在未來幾年內發生變化。它肯定會繼續作為全球增長機器的道路,因此了解如何進入這個巨大的市場已經成為B2B領域的關鍵。

根據瑞士信貸和中國電子商務公司阿里巴巴集團控股有限公司的最新估計,該國的中產階級預計將從2015年的1.091億增長到2025年的超過5億,增幅超過360%。
隨著中國中產階級的增長,中國企業家投資或開辦自己的企業所需的資金就越多,反過來又會購買本地和海外供應商的產品。
隨著收入和投資的增加,向這個龐大的,不斷增長的中國商業買家出售的機會正在極大地推動外國公司進入中國市場
此外,許多中國商業買家希望購買西方品牌,因為他們不相信中國品牌的質量
如何吸引中國商業買家的注意力的問題確實是一個重要的問題,我們會幫助您回答。

2019年中國B2B營銷的重要檢查清單

1.一個專業設計的網站不在是一個優點,網站是必要條件

在中國,80%的買家正在互聯網上尋找信息,95%的工業買家在互聯網上尋找供應商。

因此,大多數本地和外國公司都有一個網站,並越來越多地使用在線和數字營銷作為與客戶聯繫和溝通的主要方式。因此,提供公司產品或服務的清晰而有吸引力的公司網站對於引起中國買家的興趣至關重要。此外,擁有中文版的公司網站也非常重要。它使公司能夠與更多目標受眾進行溝通,並清楚地表明公司對中國市場的理解和適應。

由於中國公司網站的標準仍然很低,設計糟糕,缺乏關鍵信息,而且通常不專業,因此擁有一個結構良好,可瀏覽和信息豐富的網站也可以幫助區分西方公司與本地競爭對手。因此,信息豐富且製作精良的數字家庭是西方公司可以利用的未滿足的需求。

2.透過社交媒體培養和激勵你的潛在客戶!

無論是在中國還是在外,人們都會關注您的社交媒體 – 潛在的合作夥伴,客戶,員工 – 所有人都會通過在社交媒體上閱讀您來評判您。以下是有關中國社交媒體和商業的一些簡要信息:

  • 微信是人們與業務聯繫人保持聯繫的主要方式。名片正在被掃描取代,並成為微信的朋友
  • 只有約1/3的中國互聯網用戶使用電子郵件進行通信和工作。
  • 無論您是中國企業還是外國企業,微信都有巨大的銷售和收入機會。微信是中國最具影響力的社交媒體平台。然而,B2B公司並沒有像B2C公司那樣有效地利用微信。

出於B2B目的,我們可以通過幾種主要方式使用微信:

首先,微信是您的新聞和信息更新關注者的地方。最好在微信的每個帖子中混合使用文字,圖片甚至視頻。
其次,在微信上對你的公司做一個很好的介紹非常重要,因為人們可以方便地與他們的聯繫人分享你的公司信息。大多數中國公司不再有小冊子;他們更願意發送微信信息,買家可以在線查看他們的產品或服務。這種方式還節省了經常更新小冊子的時間和金錢。
第三,您可以使用微信作為客戶支持工具,因為微信允許用戶直接和個人聯繫公司。因此,它是與您的潛在客戶保持聯繫的非常好的工具。

記住,您在中國的社交媒體的成功不僅取決於您擁有的粉絲數量,還包括您與粉絲的關係。與您的關注者進行更多互動,與他們溝通,回答他們的意見,並與他們建立關係,因為這將是您在中國B2B社交媒體取得成功的關鍵。您還可以通過社交媒體平台獲得有關您的受眾的寶貴見解,例如他們的興趣,關注點,生活方式等等。這些信息將使您能夠更好地定位自己並定位您的客戶。要加強聯繫,請務必創建與這些興趣和情感相關的故事和內容,然後與您的受眾互動。

3.以優質的內容來展現專業知識
使用能夠吸引您想要吸引的特定問題的優質內容是在中國獲得更多潛在客戶的關鍵。 提供有關為您的受眾增值的相關主題的見解,例如白皮書,指南,清單,滑動文件或其他有用的內容。 請注意,在您決定與您聯繫之前,您的客戶可能會多次與您的內容進行互動。 因此,專注於以一致的方式創建各種內容,以解決您的受眾可能遇到的特定問題。

“88%的B2B公司進行內容營銷,與傳統營銷相比節省了62%的成本,並帶來了超過3倍的潛在客戶。 55%的B2B公司計劃今年增加內容營銷預算。“(來源:美國內容營銷協會和Hiten Shah&Econsultancy報告。)

4. 來自搜索引擎的高質量流量
在B2B中,轉換最多的流量來自在線研究。 對於中國人,他們最初將使用中國搜索引擎“百度”上的關鍵詞進行搜索,以尋找潛在的服務商/供應商。

百度是中國第一大搜索引擎
您可以在百度上顯示為廣告或自然搜索結果。 付費結果或PPC(每次點擊付費)很好,因為它可以創建即時流量,但無法確保流量的質量。 同時,自然搜索排名產生的自然流量(SEO)是最強大和最有效的。 當對的,它需要時間和正確的策略才能自然搜索排名。 為了覆蓋目標中國B2B用戶,百度搜索引擎優化可以作為與其他數字營銷渠道相結合的長期且可持續營銷策略的一部分。

5.提身品牌在論壇,問答,博客等平台上投入
作為市場研究的一部分,中國買家也在論壇上搜索。 中國人經常信任其他買家的意見,並且謹慎被騙。 在論壇中,他們將從其他用戶那裡獲得貴公司的一些反饋。 如果您有許多正面評價,即使首次與客戶聯繫,您的公司也能立即獲得極大的信任。 因此,這是一個有效的空間,可以創建有關您的品牌的討論,監控所有評論並最小化/解決負面評論。 一些重要的平台是:

  • 百度貼吧:百度貼吧是一個類似論壇的平台。它由百度擁有,因此優先顯示在搜索結果中
  • 知乎是一個與Quora類似的Q&A平台。對於市場營銷,它可用於提出和回答有關貴公司的問題,或者您也可以回答更專業的問題以確定您的專業知識。
  • 百度百科是百度的維基。在百度百科上擁有並維護一個合適的公司頁面可以幫助優化品牌搜索查詢。

6.新聞和媒體出版物:進一步擴大您的曝光並增強您的信任

許多專業人士喜歡不斷更新行業新聞,因此新公司出現在新聞中非常重要。 在知名媒體頁面上的存在會為您的公司帶來信任和信譽。 中國高度評價成熟,值得信賴的公司; 更重要的是,他們認為報紙上的專題報導是值得提高關注的。
即使出現在媒體上可能不會直接體現公司效益上的改變,但對於公司的品牌推廣來說是非常必要的。

 

現在,您應該理解B2B中的數字化已成為接觸中國專業人士的最重要標準之一,實施數字營銷戰略至關重要。

如果貴公司想要在在網絡上提高曝光並改善您的形象和您的口碑,以吸引潛在客戶, 我們非常樂意提供服務,請與我們聯繫…

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